新品搜索加权技巧

其实淘宝上存在着很多这样的二八原则,比如关于新品的搜索扶植,大家都知道有扶植,但是到底是怎么扶植的,力度如何,扶植多长时间,以一种什么样的方式去扶植。这些并不一定每个人都了解,很多时候大多数人都不了解。所以,有很多新品快速的泯没在淘宝商品的汪洋大海之中,就不足为奇了。

所以,今天的主题就是:关于新品搜索加权的那些事儿!这里面首先把很多淘宝卖家对新品加权可能存在的误区:

(1)只有新品标才会有扶植。这是错误的,理论上来讲,只要是新上的宝贝都是有扶植的,只不过扶植的多少、时间长短不一样,并且,并不是所有的类目都会有新品标。但是因为有这个误区,所以有很多淘宝卖家会专注于新品标的获取。

(2)认为只要是新品就会有流量。这也是错误的,因为新品的扶植,是给你机会,而不是给你流量。

1. 搜索引擎给的扶植机会到底有多少

很多人会讲,公平嘛,所以给的机会肯定是一样的。你要注意,这才是不公平的,所以这种机会绝对不是雨露均沾,否则的话,你只需要不断的上新就可以了,谁好好好的做店铺。所以,基本的理解应该是:做的好的店铺,得到的机会就多。

你商品被搜索引擎判定为同款数量的多少,你的店铺层级,你的店铺基础,你的店铺标签权重,这四个因素会在某种程度上决定了你能够获得多少的展现机会。

同款数量越少,机会越多;店铺层级越高,机会越多;店铺基础(店铺综合质量得分)越好,机会越多;个性化标签权重越高,机会越多。当然,前面说的建立的最关键的基础就是:相关性强,并且商品不违规。这就是给多少的问题,至于怎么去优化,往后看。

因此你如果想获得更多的新品的搜索扶植,不是靠新品的数量决定了。

2. 通过什么渠道给你匹配这种展现的机会

大家关注的点是搜索,但是实际上,我们即使去理解搜索,也要有一个更深刻的理解。

因为你只有了解了他会用什么样的方式给你,你才能最大限度的去做新品优化。一般情况下,这种扶植主要通过三种方式来实现:

第一种:优先匹配给极其精准的老客户

可能是淘宝客的方式,可能是直通车的方式,也可能是自然搜索的方式,或者是手淘端首页推荐的方式。如果你的店铺标签很明确(传说中的小而美),产品的相关性很强的话,你的宝贝在很大程度上会被优先匹配给精准的老客户。

第二种:通过关键词进行匹配

这是最主要的方式,也是为什么对于新品新店来讲,选词非常关键的重要因素,你只有选择好最合适的、相关性最强的词,才有可能获得更好地自然搜索扶植。

第三种:通过下架时间匹配

很多人说下架时间已经没有权重了,也对也不对。对是因为,下架时间的权重确实很低了,不对是因为对于新品而言,下架时间是给予扶植非常重要的一个渠道。所以,从某种程度上来说,下架时间优化还是有必要的。

3. 给你几个小秘密,告诉你怎么获得更多的新品搜索扶植

其实通过上面的描述,你基本能够判断着手点在哪里:什么因素会影响新品扶植,你就去优化什么因素。同款数量的多少、新品期第一周的点击率、相关性的高低、店铺综合质量得分的提高等等。

(1)尽可能的让淘宝的搜索引擎认定你是新品

这很简单,因为淘宝希望有新鲜的血液进来,所以判定你的同款数量越少,相似款数量越少,给你的扶植肯定就越多。那么,判定同款的时候,维度有哪些呢?标题、首图、详情页、宝贝重要属性。所以,下面几个操作的细节:

细节1:如果你是做一件代发或者淘宝分销,不要直接用供货商的图片、标题等等,一定要自己拍,很多说不给新店机会的人,大部分都是做分销的,然后因为各种原因,都只能直接用厂家或者供货商的数据包,甚至直接用淘宝助理一键上传。

细节2:标题一定要自己写,不要去用人气宝贝的标题,不要去用高销量宝贝的标题。选词的时候一定要选择相关性最强的关键词,一定要选择最合适的关键词,根据自己店铺的实际情况。

细节3:首图的设计要尽量的跟竞争对手区分开,尤其是你跟大卖家款的时候。主要是在拍摄角度上去做改变,比如人家的模特都是采取站姿的,那么你是不是搞一个坐着的、蹲着的等等。

细节4:详情页的设计最好有自己的逻辑

细节5:属性部分能优化的一定要尽量优化,当然不能去错放类目和属性。

如果你是分销别人的宝贝或者一件代发,很多人为了防止弄错货,就不改变货号,但是你要注意,货号属于重要属性的,所以我们一般建议是自己重新编排一个货号。颜色分类哪里也是,红色、酒红色等等这种颜色,不管怎样,也都会有很多一样的,所以搞成颜色自定义,比如酒红色AAA,这个就可以是单独的了。

(2)卡一下下架时间,优化一下总归是好的

就像前面说的,下架时间在扶植新品方面还是有一定作用的,所以尤其是小卖家,还是很有必要在开始的时候卡一下下架时间的。这个我常用的工具就是生e经。

方法网上有很多,这里就不多说,但是要注意一个细节:你不能直接选择那些搜索人气高的时间段,还要注意不同时间段的高质宝贝数,去计算每个时间段的竞争力。

(3)第一周的时候一定要高度关注点击率

这个在前面已经说了,你抓住机会能力的高低将会在很大程度上决定给你多长时间的扶植,也就是点击率是非常重要的在第一周。主要包括的细节:

细节1:选词的时候优先选择强相关性的,点击率比较高的词;

细节2:首图尽可能的去突出卖点,并且跟关键词高度相关。


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本文作者2017-12-26 19:12
admin
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