淘宝测款选款技巧才能事半功倍的方法分享

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发表于 2018-10-16 16:50:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近有很多人问我怎么直通车烧钱烧的亏死款还是起不来,是不是我的人群定错了,标题没优化好,还是钱放少了呢?有几个店铺,我帮忙看了一下,定向,标签,都做的不错,款没起来,完全是因为款没找对,这个其实就跟我们一厢情愿一样的,剃头挑子一头热,我们觉得这个款好,使劲推,但是市场不买账,到头来钱打水漂,今天就给大家讲一下选款,其实之前我也有分享过选款这方面的,为什么今天又来说这个呢,因为这个很重要
一、选款的本质
      有句话说的好,透过现象看本质,那选款的本质又是什么------其实当我们选第一个款的时候就确定了店铺的客户,市场大小及竞争程度,产品是获得与顾客简         历联系的一种方式或者条件,说大一点,就是你在电商这个市场里面的定位,所以选款一定要重视,款式好坏决定了你下一步能够走的怎么样
二、选款的原则
      1、市场为导向:也就是趋势优先,我们不能背道而驰,要根据市场的趋势热门来走
      2、产品为本:款式 质量要满足消费者的需求
      3、自己所处的阶段:不同阶段的选款侧重点也不一样
      短期:大众款,价格适中 长期:风格的确定,人群的筛选,合理的定价策略
三、选款的技巧
       1、潜力款:人气宝贝分析,看人气排名里面,前几页相对销量较少的宝贝,他们的增长速度很快的原因是什么,款式是什么(用竞争对手分析精灵查看销量的             增长情况)对手爆款关联的宝贝,看看对手的产品详情页,都主要关联什么款式,这些款式的数据是什么,结合好的营销手法或者拷贝这些款式,可比对手             提前打好爆款
       2、抄爆款:生e经热销属性分析--总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性,最后得出一个预选款式参考 现在热销的款式--看当前市场中,哪些款               式卖的较好,参考评价,收藏量 数据魔方--谁家卖的好,什么宝贝好卖,通过飙升的关键词来选款 3个指数--淘宝指数,淘宝排行榜,阿里指数
       3、网络特殊选款:明星同款,百度指数,网红同款
       4、他人手段选款:买手制,老客户对款式的推荐
四、选款的结果
        短期获得利益,长期获得客户

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